Kommentare zu: Warum Strategien scheitern und was du dagegen tun kannst

Von: Angelika Färber

Angelika Färber — Fri, 02 Jun 2017 08:39:11 +0000

Liebe Ivana,
ja, das mit dem Hausbau ist ein wirklich guter Vergleich! Und ich denke, diejenigen, die sich auch nach näherer Erläuterung noch nicht überzeugen lassen, passen dann auch einfach nicht zu einem Berater, der Wert auf Strategie legt. Als Angestellte habe ich mir das nur nicht aussuchen können, für wen ich arbeite. Jetzt als Selbständige versuche ich, es besser zu machen. Das Verkaufen einer Leistung, die erstmal nicht so sexy klingt, ist und bleibt dabei eine der großen Herausforderungen, an der ich noch bastele! 🙂
Liebe Grüße
Angelika

Von: Ivana

Ivana — Thu, 01 Jun 2017 16:27:13 +0000

Als Antwort auf Angelika Färber.

Liebe Angelika,
danke für deine Erfahrung.
Ich kenne diese Herausforderung ebenfalls. Die Kunden sind sofort in den Maßnahmen und kümmern sich nicht um den strategischen „Hinterbau“. Ich versuche in solchen Situationen immer mit Fragen Rückschlüsse auf die Strategie zu erarbeiten oder spinne Gedankenspiele, die klar zeigen, dass eine Strategie notwendig ist, um Wiedererkennungswert und konkrete Resultate zu erreichen. Das klappt meistens, aber auch nicht immer.
Eine andere Möglichkeit ist einen Vergleich zum Sport oder Hausbau. Auch hier ist eine strategische Planung wichtig, um am Schluss ein gutes Resultat zu erzielen. Sicher kannst du schon nach der passenden Fassadenfarbe Ausschau halten, aber davor wartet eben noch eine ganze Reihe an Arbeit auf dich. 😉
Ganz liebe Grüße
Ivana

Von: Angelika Färber

Angelika Färber — Wed, 31 May 2017 22:33:53 +0000

Hallo Ivana,
ich kann Dir nur zustimmen. Mehrere Jahre lag mein Schwerpunkt als Beraterin in der Pressearbeit. Oft war das schnelle Ergebnis wichtiger. „Hauptsache irgendwer schreibt schnell über uns“ war oft die Devise. Nur keine Zeit verschwenden mit „langweiliger“ Grundlagenarbeit. Als Berater ist es sicher unsere Aufgabe, die Vorteile einer Konzeptentwicklung zu verkaufen. Aber der Kunde muss auch bereit sein, sich darauf einzulassen. Meine Erfahrung ist, wer schon Maßnahmen sehr konkret im Kopf hat, ist häufig nicht offen. Zudem wird eine Strategie manchmal auch als Einschränkung gesehen.
Viele Grüße
Angelika

Von: Ivana

Ivana — Wed, 10 May 2017 08:43:18 +0000

Als Antwort auf Kerstin Boll.

Liebe Kerstin,
ja absolut, wir müssen die Resultate kommunizieren, denn das ist das, was die Menschen interessiert. Hier müssen wir anfangen mit starken Bildern zu arbeiten und dafür müssen wir unsere Sprache anpassen. Ich kann dir nur zustimmen!

Liebe Grüße aus Wien
Ivana

Von: Kerstin Boll

Kerstin Boll — Wed, 10 May 2017 08:07:04 +0000

Hallo Ivana,

ich arbeite für Trainer, Berater und Coaches und kann Dir nur beipflichten: Viele führen die Strategie und die Konzeption im Mund, kaum einer weiß genau, was das ist, und die Umsetzung – ach, herrjeh, so weit kommen wir gar nicht erst!

Manchmal frage ich mich, ob wir Marketingleute und Texter nicht ein bisschen an unserem Wording arbeiten sollten. Die Worte „Strategie“, „Konzeption“ oder „Text“ malen einfach keine Bilder im Kopf. Was also gewinnt der Kunde mit unserer Arbeit? Die endgültige Lösung habe ich selbst nicht, aber ich arbeite gerade daran, den Blick auf das Ergebnis zu lenken – auch sprachlich.

Herzliche Grüsse, Kerstin